据智研咨询发布的2019年中国消费者购买婴幼儿奶粉的价格分布图，在婴幼儿以奶粉为主食的阶段，消费者购买婴幼儿奶粉以900g/罐为例的价格低于200元的占19.7，购买价格在200-300元的高达43.3人群，购买价格在300-400元的占比29人群，而购买价格在400元以上的消费者占比为8。

　　那么，如何才能让中国奶粉的价格降下来呢？

　　宋亮表示，一方面需要压缩中间流通环节，降低营销成本。“去年发生的新冠疫情，极大促进了乳企线上渠道搭建。”

　　尼尔森数据显示，2020年第一季度，母婴行业线上渠道销售额增速达24.2，4月和5月同比去年同期平均增速达26.5，远超行业9.2的整体增速，客户人群消费明显向线上转移。

　　另一方面则需要转变奶牛养殖模式，全面提升奶牛养殖技术，提高鲜奶的品质和产量，降低鲜奶的成本。数据显示，中国原料奶收购价格比新西兰、美国高出近50，如果与进口原料乳粉折原料液态奶后的进口到岸价格相比，中国原料奶收购价格高出40多，生产成本高出30多。

　　以新西兰、澳大利亚为例，这些国家大都地广人稀，拥有大片优质的土地作为基本保障。在技术层面，这些国家又因为其独特的地理条件可以进行放牧型饲养，机器化挤奶技术的普遍应用也使得奶业的行进做到了规模化，奶业的规模化进一步带来了规模效益，因而总体成本比较低。

　　而国内奶牛养殖则以散户养殖为主，散养的缺点是设施落后、技术水平低、养殖规模小，无法形成规模效应，也不能形成成熟的产业链，造成养殖成本过高。高成本自然也就导向了高价格。

　　“目前已经有不少乳企自建牧场，未来如果能进一步转变生产经营模式，成本也将会有一定幅度下降。”

　　值得注意的是，去年以来，奶粉折扣销售已经成为常态。奶粉经过打折促销后，实际成交价格基本回到中端，也就是200-300元这个区间。商家大多采取变相降价的方式，比如买赠，原来是买八赠一、买七赠一，现在变成了买二赠一买三赠一等。